25 июня 2026 года генеральный директор ООО «СМИС Эксперт» Левин Сергей Андреевич принял участие в заседании Совета предпринимателей Московского банка ПАО Сбербанк, посвящённом актуальным вопросам получения банковских гарантий при осуществлении подрядной деятельности.

Мероприятие прошло в формате воркшопа в офисе банка. Встреча собрала представителей малого и среднего технологического бизнеса для открытого диалога с руководством банка о проблемах и перспективах развития продукта «банковская гарантия». 

Повестка: банковские гарантии для малого бизнеса

Основной темой совета стали сложности, с которыми сталкиваются предприятия малого бизнеса при получении банковских гарантий для участия в государственных и коммерческих закупках, а также при исполнении субподрядных договоров. 

Ключевые вопросы обсуждения:

• Как повысить привлекательность продукта «банковская гарантия» для клиентов сегмента МСБ
• Как улучшить сервисы, скорость рассмотрения заявок, качество и стоимость продукта
• Какие барьеры мешают развитию направления и как их преодолеть 

Активная позиция «СМИС Эксперт»: три предложения по развитию продукта "банковские гарантии"

Левин С.А. занял активную позицию в обсуждении и выступил с конкретными предложениями, основанными на практическом опыте компании при работе с банковскими гарантиями возврата аванса, гарантий на гарантийный период и гарантий в рамках 223-ФЗ. 

Предложение 1: Создание единой информационной базы по выдаче и исполнению банковских гарантий

«При каждом новом обращении — как в Сбер, так и в другие банки — приходится заново доказывать добросовестность и факт надлежащего исполнения ранее выданных гарантий. Единая, признаваемая банками база об объёмах выданных и исполненных гарантий (по аналогии с кредитной историей) отсутствует, поэтому положительный трек-рекорд клиента фактически не конвертируется в более быстрые и выгодные условия», — отметил Левин С.А. 

Предложение: рассмотреть формирование единой базы данных об объёмах выданных банковских гарантий и фактах их исполнения. Это позволит банку быстрее и точнее оценивать добросовестных клиентов, а клиенту — не доказывать каждому банку факт исполнения своих обязательств заново. В перспективе такая база способна стать основой для индивидуального снижения тарифов и упрощённого одобрения для проверенных принципалов. 

Предложение 2: Прогрессивная шкала лимитов для добросовестных клиентов

«Действующий лимит порядка 50 млн рублей для малого бизнеса (с годовой выручкой до 400 млн рублей) является сдерживающим фактором и вынуждает обращаться в другие банки. При активной работе с несколькими контрактами этого объёма недостаточно: компания вынуждена дробить потребность между несколькими банками, дублировать пакеты документов и вести параллельные отношения с разными гарантами вместо концентрации лимита в одном банке», — подчеркнул генеральный директор «СМИС Эксперт».

Предложение: внедрить прогрессивную шкалу лимитов банковских гарантий, при которой лимит автоматически растёт по мере накопления положительной истории исполнения обязательств. Это позволит сосредоточить весь объём гарантий в одном банке, повысит лояльность клиентов и снизит операционную нагрузку как для бизнеса, так и для банка. 

Предложение 3: Гарантия исполнения обязательств заказчика в пользу подрядчика

«Сегодня заказчики требуют от подрядчика гарантии возврата аванса и исполнения обязательств, однако сами после приёмки работ нередко задерживают или не производят оплату по подписанным актам. При этом подрядчик несёт всю нагрузку: уплачивает налоги с закрытых, но не оплаченных работ, отвлекает оборотные или привлекает заёмные средства, а единственным инструментом защиты остаётся суд, который заказчики максимально затягивают при ограничении пеней, как правило, на уровне 10%», — отметил Левин С.А.

Предложение: разработать продукт, при котором заказчик предоставляет подрядчику банковскую гарантию обеспечения своих обязательств по оплате. Это сбалансирует риски сторон, защитит оборотные средства подрядчика, снизит количество судебных споров и одновременно откроет для банка новый востребованный сегмент гарантийных продуктов. 

Стратегические выводы

Участие в Совете предпринимателей Сбера подтверждает приверженность ООО «СМИС Эксперт» принципам открытого диалога с финансовыми институтами и активного участия в совершенствовании продуктов для малого высокотехнологического бизнеса. 

Ключевые принципы компании "СМИС Эксперт":

1. Практико-ориентированный подход — предложения основаны на реальном опыте исполнения контрактов и работы с банковскими гарантиями
2. Конструктивный диалог — готовность совместно с банком искать решения, выгодные всем сторонам
3. Баланс интересов — стремление к справедливому распределению рисков между заказчиком, подрядчиком и финансовым институтом
4. Развитие экосистемы — понимание, что улучшение продуктов для малого бизнеса выгодно всей экономике

«Перечисленные сложности и предложения направлены на повышение доступности и предсказуемости гарантийных продуктов для добросовестных клиентов и на более справедливое распределение рисков между подрядчиком и заказчиком», — резюмировал Левин С.А. 

О Совете предпринимателей Сбера

Совет предпринимателей — это постоянная площадка для диалога между Московским банком ПАО Сбербанк и представителями малого и среднего бизнеса. Встречи проводятся регулярно для обсуждения актуальных вопросов развития банковских продуктов, улучшения клиентского опыта и формирования предложений по совершенствованию нормативной базы.